laykasmm

Кейс по продаже
недвижимости
в Ростове-на-Дону

Расскажем, как продать 12 квартир
с помощью интернета в ЖК «Державинский»
на 28 млн рублей

Результаты

1 месяц
срок рекламной кампании
12
получено сделок
28 млн
получено рублей
2,3 млн
рублей средняя сумма сделки
183
получено заявок

О клиенте

СМУ1 —  один из крупнейших застройщиков Ростова-на-Дону, на счету которого знаковые объекты, украсившие центр города: «Белый Ангел», «Адмирал», «Александрийский», «Парадиз», «Камелот».

 

Во второй половине 2020 года открылись продажи на новый жилой комплекс «Державинский», который, благодаря отличному сочетанию цены за квадратный метр, локации и репутации застройщика, очень быстро стал хитом продаж.

Комплекс расположен на берегу реки Дон в историческом центре Ростова-на-Дону. Рядом вся необходимая инфраструктура. Проект класса «комфорт+». На момент старта рекламной кампании было возведено 6 этажей из 22. 

Минимальная стоимость квартиры составила 1,4 млн рублей. Это инвестиционно привлекательные квартиры площадью менее 20 квадратных метров. Наличие таких предложений — отличное УТП, которое привлекает внимание к продукту, при этом дает возможность менеджерам переориентировать клиента на более дорогие квартиры.

Средняя сумма сделки — 2,3 млн рублей

pic

Цель — максимум заявок

pic
pic
pic

Задачи

1. Повышение конверсии лендинга
2. Разработка визуалов
для рекламной кампании
3. Настройка таргетированной рекламы
4. Настройка контекстной рекламы

Целевая аудитория

pic

Повышение конверсии лендинга

Для того, чтобы получить максимум заявок от теплой аудитории, нужно было сделать лендинг более конверсионным, поэтому были добавлены лид-магниты, настроен коллбэк, сделано новогоднее оформление первого экрана в стиле рекламных креативов.

Посмотреть сайт https://derzhavinsky.smu1.su/

1. Новогоднее оформление

Добавлены заснеженные деревья и снегопад. Это создает новогоднее настроение и делает комплекс более привлекательным.

2. Сильное УТП

«Квартиры с видом на Дон от 1,4 млн рублей» —  на первом экране с визуальным акцентом на цену, которая выглядит наиболее привлекательно с учетом того, что квартиры у набережной в Ростове-на-Дону одни из самых дорогих.

3. Лид-магниты

Приглашение получить планировки и цены рядом с УТП.

4. Коллбэк Envybox

Сервис наших партнеров, который благодаря удобным  виджетам позволяет мотивировать клиента на звонок.

В декабре получено 80% заявок с сайта с помощью Envybox.

Проведено 13 консультаций в чате с менеджером компании.

На карте кликов больше всего внимания привлекает коллбэк, а также форма захвата

pic

Контекстная реклама

Согласно стратегии, основной задачей контекстной рекламы было получение максимума брендовых запросов. По ним сделана большая часть продаж. 25% бюджета направлено на общие запросы по покупке квартиры и ипотеке. Реклама показывалась с 5 утра до 10 вечера по местному времени. 

В минус-фразы вошли нецелевые географические наименования, «исследования», «омс», «фильмы». Работа по уточнению списка минус-слов  велась постоянно. Использован расширенный географический таргетинг, поэтому если жители других городов интересовались жилым комплексом, то им тоже показывалась реклама.

Площадки с объявлениями, СМИ, Яндекс.Дзен и Яндекс.Почта были исключены из показов, так как давали большой % отказов. В объявлениях использовали быстрые ссылки и контактную информацию. Использовали ручное управление ставками с оптимизацией.

Рекламный бюджет расходовался равномерно. 60% трафика пришло с мобильных устройств. Наилучшие результаты получены по рекламному каналу Яндекс.Директ. 60% продаж получено с мобильного трафика, 40% продаж — с трафика с ПК. 15% продаж получено с контекстно-медийных сетей. 85% продаж — с Поиска.

Процент продаж

pic

Результаты контекстной рекламы

77
Заявок
8
Продаж
2167 рублей
Стоимость заявки

Наиболее эффективные объявления

pic
pic
pic

Таргетированная реклама

Мы разработали серию креативов. В работе были ипотечные УТП с минимальным ежемесячным платежом и УТП с полной ценой. На визуалы ставили обработанные рендеры жилого комплекса, эмоциональных девушек на их фоне. В текстах акцентировали внимание на престижном расположении и высоком уровне комфорта.

Каждый креатив адаптировали под размер поста в ленте и сторис.

Чтобы избавиться от внутренней конкуренции, разбивали креативы по группам объявлений и разносили кампании по разным аккаунтам. Тестировали lead-ads и трафик на сайт с оптимизаций по конверсиям. Второй вариант показал наибольшую эффективность. 

Рекламу настраивали на аудиторию в возрасте от 25 до 55 лет, с категориями интересов в недвижимости. На первичные тесты направили 15 000 рублей. Далее сосредоточились на самых рабочих связках для снижения средней стоимости заявок. Лучше всего отработали группы объявлений с аудиторий ретаргета с сайта/взаимодействий со страницей, а также с аудиторией на Ростовскую область за вычетом Ростова-на-Дону.

Результаты таргетированной рекламы

157 870 ₽
Расход
4
Сделки
106
Заявок
1814 ₽
Стоимость заявки

Примеры постов

pic
pic

Самые эффективные посты

39 заявок
1205 ₽ стоимость заявки
555 кликов
48 900 показов
0,4 CTR
3 продаж

Самые эффективные посты

15 заявок
1129 ₽ стоимость заявки
170 кликов
42 087 показов
0,4 CTR
3 продажи

Динамика продаж

pic

Выводы

Выбранная стратегия показала отличные результаты. Благодаря верному выбору УТП с минимальной ценой на небольшие квартиры удалось получить большое количество лидов, которые переросли в продажи. 

 

При минимальной цене, указанной в рекламе — 1,4 млн рублей, 76% продаж пришлось на квартиры стоимостью более 2 млн рублей. А средняя стоимость сделки составила 2,3 млн рублей. Это говорит о том, что горячие клиенты с большим бюджетом реагируют на рекламу с низкими ценами, но покупают впоследствии более дорогие варианты.

 

Если у вас хороший продукт и конкурентные цены или действительно интересная акция, то лучше вести трафик из социальных на сайт, предварительно поработав над его конверсией. Это дает более теплые заявки от людей, в большей степени заинтересованных в продукте.

Отзыв клиента

pic
Направление:
Всего слайдов:
Текущий слайд:
Индикатор иннер скролл:
Скролл топ: