laykasmm

Получение заявок
из ВКонтакте для Спортивного
микрорайона «Ива» в Перми

Подробно расскажем, как получать 8-10 качественных заявок
в день из ВКонтакте и удерживать цену лида  в течение года,
несмотря на рост цен.

О продукте

В спортивном микрорайоне «Ива» представлен большой выбор квартир в домах
разной степени готовности. Особенность района в комплексной застройке.
Застройщик возводит не только жилые дома, но и всю необходимую инфраструктуру:
детский сад, школу, поликлинику, торговый центр.

Во дворах комплекса предусмотрены детские площадки и тематические спортивные
площадки. На выбор покупателю предлагались квартиры с ремонтом и без отделки.

 

За период работы стоимость квартир повышалась каждый месяц.

Цель

Обеспечивать ежемесячный объем заявок стоимостью
до 800 рублей, несмотря на ежемесячный рост стоимости
квадратного метра и снижение количества квартир в продаже.

 

Задачи

1
Разработка посадочной страницы.
2
Разработка экранов мультилендинга.
3
Разработка рекламных постов.
4
Оформление группы ВКонтакте.
5
Настройка рекламы.
6
Аналитика и корректировки.

Проанализировали преимущества жилого комплекса и выделили три вида целевой аудитории

Семейные люди с детьми. Выберут просторные двухкомнатные и трехкомнатные квартиры.
Молодые люди, которые живут на съемной квартире. Выберут однокомнатные квартиры или студии.
Молодые семьи с детьми. Выберут однокомнатные или удобные евро двухкомнатные квартиры.

Задача 1.
Разработка лендинга на Platforma LP

pic

На лендинге раскрыты преимущества жилого комплекса для семейных людей. Сначала мы раскрыли преимущества отделки от застройщика, показали высокое качество строительства. Далее подробно рассказали о преимуществах двора и инфраструктуры. 

Лендинг получился длинным, но это свойство не снижает конверсию, а напротив вовлекает пользователей, которые заинтересованы получить больше информации, возможно, о самой дорогой покупке в их жизни. При этом информация подана емко и  ярко, выделены акценты, показаны реальные фотографии.

Информация разбита формами захвата, чтобы не потерять внимание пользователя и получить заявку.

 

  • Среднее время на сайте  1,18 секунд
  • Процент отказов  — 10,8%
  • Глубина просмотра — 1,2
  • Конверсия лендинга — 4,5 - 8,78%

 

Задача 2.
Разработка экранов мультилендинга

На старте разработали 10 экранов мультилендинга и соответствующие им рекламные посты.
Когда пользователь видел в новостной ленте рекламный пост и переходил по ссылке,
он попадал на посадочную страницу с таким же визуалом и УТП. Это повышало доверие
пользователей и снижало % отказов.

Рекламные посты со временем теряют эффективность и цена заявки начинает расти,
поэтому мы регулярно разрабатывали новые посты и экраны мультилендинга.

Экраны мультилендинга

Пример экрана для аудитории молодых семей, которые планируют улучшить жилищные условия.

Пример экрана для аудитории молодых семей, которые планируют улдучшить жилищные условия.

Пример экрана для аудитории молодых людей, которые живут на съемной квартире.

Пример экрана для аудитории семей с детьми.

Задача 3.
Разработка рекламных постов

Первая группа ЦА (Семейные люди с детьми)
подыскивает вариант для расширения жилой площади. Средства им позволяют подобрать оптимальный вариант. Для них подготовили посты с самыми удобными планировками, трехкомнатными квартирами и рекламой программы Trade in (обмен старой квартиры на новую).

 

 

Для второй группы ЦА (Молодые люди, которые живут на съемной квартире) 
предложения с яркими молодыми людьми, первым взносом и ежемесячным платежом. Такое предложение делает дорогую покупку доступной.

 

Третья группа ЦА семьи с детьми ограничена в средствах, поэтому для них подготовили предложения на разные типы квартир с материнским капиталом в качестве первого взноса. 

Рекламные посты со временем выгорали. Кроме того, сокращался выбор небольших квартир в продаже, росли цены, поэтому ежемесячно обновляли пул рекламных постов. 

 

Задача 4.
Оформление группы ВКонтакте



До 40% трафика из новостной ленты по продающим постам попадают в группу ВКонтакте. И если мы не хотим терять эту аудиторию, важно, чтобы группа работала как посадочная страница: ее нужно правильно оформить и хорошо вести.

pic

Оформление включает

1. Обложка с преимуществами.

2. Статус с лучшим УТП.

3. Ссылки на лендинг с utm-метками и кнопки захвата.

4. Продающий закреп.

5. Блок товаров.

6. Продающий дизайн постов и качественный копирайтинг.

7. Набор от 500 подписчиков для социального доверия.
 

pic

Ведение включает

1. Постинг не реже 1 раза в неделю.

2. Наличие актуальной информации о ходе строительства.

3. Отработку всех комментариев.

4. Удаление спама.

5. Каждый 4-й пост продающий со ссылкой на сайт.
 

pic

Задача 5

Настройки рекламы

Рекламу настраивали на аудиторию Перми и Пермского края.
Возраст для первой группы ЦА — 34-46 лет, второй — 28-59 лет, третьей — 30-50 лет.
Вторая группа включает людей старшего поколения, потому что они могут быть заинтересованы в покупке квартиры для детей или выгодной инвестиции.

Минимальный возраст второй группы ЦА — 28 лет, потому что в этом возрасте люди, как правило, имеют постоянную работу и стараются купить собственное первое жилье. Тесты показывает, что именно с 28 лет можно получить наиболее высокий отклик аудитории. 

Для второй и третьей аудитории возраст выше, потому что, как правило, после 30 актуальна покупка семейной квартиры побольше.

Реклама велась и на мужчин, и на женщин.
 

pic






Аудитории собирали по группам конкурентов, агентств недвижимости, вступившие в сообщества Ивы, ретаргетинг лендинга жилого комплекса

А также по интересам: недвижимость, ремонт, стройматериалы и инструменты, кредиты для бизнеса, путешествия за границу, коммерческая недвижимость, покупка автомобиля, 

В период рекламной кампании рекламу настраивали в основном по CPM, но в последние пару месяцев перешли на модель CPC после снижения стоимости клика и роста ставок за показы.

Эти настройки дробили на гипотезы. Таким образом, каждый рекламный пост тестировали на несколько целевых аудиторий.
 

Задача 6.
Аналитика и корректировки

Каждый рекламный пост размечали utm-метками. С их помощью, а также коллтрекинга Callibri отслеживали эффективность каждого рекламного поста в рекламной кампании. Наиболее успешные усиливали, наименее успешные отключали. Таргетолог контролировал кампанию 5-7 раз в день и ежедневно проверял аналитику. 
 

По итогам месяца формировали подробный отчет с наиболее успешными постами, на основании которого в следующем месяце готовили новые креативы.
 

В течение года удалось выполнять KPI по стоимости и объему заявок, несмотря на рост цен и сокращение выбора квартир

231
заявка в месяц
507
рублей стоимость заявки
771
заявка за год
5 620 827
показов

Выводы

● Если продукт с хорошим УТП, то ВКонтакте дает широкий выбор инструментов для лидогенерации с трафиком на сайт. 
 

● Если у вас достойный продукт, не бойтесь раскрывать преимущества на лендинге. Целевая  аудитория при покупке недвижимости не скажет «Он слишком длинный, мне надоело читать», а будет рада изучить всю информацию.

● Чтобы обеспечивать постоянный объем заявок по хорошей цене, важно регулярно обновлять креативы и ежедневно отслеживать результаты каждого рекламного поста и оперативно их корректировать.

Обсудим ваш
проект прямо сейчас!

Позвоните по бесплатному номеру
+7 (800) 551-31-35

Оставьте номер телефона,
с вами свяжется наш менеджер,
чтобы ответить на вопросы

ОТПРАВИТЬ
Данные отправлены
Направление:
Всего слайдов:
Текущий слайд:
Индикатор иннер скролл:
Скролл топ: