laykasmm
Краснодар
Выберите город
Краснодар
Москва
Санкт-Петербург
Волгоград
Ростов-на-Дону
Новосибирск
Екатеринбург
+7 (800) 551-31-35 Работаем по всей территории РФ, звонок бесплатный
+7 (800) 551-31-35

О партнере
и задачах

«Территория жизни» — крупнейший девелопер Пензенской области, занимающий первое место в регионе по объему текущего строительства. Компания входит в топ-5 в стране по этому показателю согласно данным ЕРЗ.РФ и стала единственным представителем Приволжского федерального округа в первой пятерке.

Партнер поставил задачу получить квалифицированные заявки на покупку квартир в двух комплексах комфорт-класса — «Лугометрия» и «Чаадаев». Критерий: потенциальный покупатель должен выйти на связь и проявить готовность к покупке квартиры после презентации цены.

Результат: 8 продаж за полгода через лид-формы VK, стоимость лида ниже, чем в контекстной рекламе ↓

Результат

891
Первичные заявки
CPL — 1 809,5 ₽
Средняя стоимость лида
8
Количество проданных квартир
272
Квалифицированные лиды
qCPL — 5 877,5 ₽
Средняя стоимость квалифицированного лида
32 млн. ₽
Сумма продаж

Другой подход
к рекламе региональной недвижимости

Недвижимость — сфера с долгим циклом принятия решения. Потенциальный покупатель может месяцами изучать варианты, менять запросы, откладывать решение до лета/осени или улучшения финансовой ситуации. В среднем цикл выбора занимает 3–4 месяца.

Контекстная реклама в таких условиях неэффективна — высокие ставки на ключевые запросы и низкая конверсия в продажу делают этот канал дорогим и непредсказуемым.

Для рекламы региональной недвижимости эффективнее работать через соцсети — они позволяют находить людей по интересам, строить долгосрочные отношения через ретаргетинг и получать лиды дешевле, чем в контексте.

Мы выстроили продвижение
вокруг 5 принципов:

1. Точный таргетинг, а не максимальный охват — показываем рекламу тем, кто активно интересуется недвижимостью в городе или регионе.

2. Адаптация креативов — вертикальные видео для историй и клипов, статические изображения для ленты.

3. Лид-формы вместо перелинковки на сайт — минимум касаний, максимум данных для отдела продаж.

4. Ретаргетинг параллельно с основными кампаниями — долгий цикл сделки требует постоянного контакта с аудиторией.

5. Ежедневная оптимизация. Неработающие связки отключаем, эффективные — масштабируем.

Механика рекламной кампании

За 6 месяцев запустили +30 рекламный кампаний — более 15 на каждый ЖК.

Поскольку цены на квартиры менялись каждые 3–4 недели, проверяли статистику минимум 5 раз в день и поддерживали актуальность рекламных материалов.

Стратегия ставок: тестировали и минимальную, и предельную цену для поиска баланса между объемом и стоимостью заявки.
 

Ежедневный бюджет: 4 000–5 000 ₽.

Структура лид-форм: прогрев
и сбор данных

В лид-формах использовали формат «Больше текста» и акцентировали внимание на преимуществах каждого ЖК — расположение, инфраструктура, планировки, условия покупки.

В формы добавляли два обязательных вопроса:
1. Удобный способ связи — звонок или мессенджер.
2. Желаемая планировка будущей квартиры.

Собрали контактные данные — имя, телефон, ссылка на профиль в соцсети.
Все это позволило отделу продаж сразу понимать потребности потенциального покупателя и предложить ему релевантные варианты

В креативах—
«будущая жизнь»

Статичные креативы использовали в лентах, вертикальные видеоролики — в историях и клипах. Объявления транслировали во ВКонтакте и в Одноклассниках. Ежедневно следили за статистикой — если на 2000–3000 показов объявлений не было заявок, их считали неэффективными и отключали.

В видеороликах:
• готовые квартиры — фактически мини-экскурсии;
• ракурсы, которые помогают представить, как человек будет жить в этом пространстве: кухня, гостиная, вид из окон, балкон.

В статике:
• планировки квартир;
• визуализации жилых комплексов;
• ключевые преимущества и УТП: расположение, инфраструктура, условия покупки.

Таргетинги = «живой» спрос

Аудитория
Показывали рекламу мужчинам и женщинам в возрасте от 29 до 55 лет — группе,
где выше всего вероятность покупки собственного жилья или улучшения текущих условий.

Геотаргетинг
Протестировали несколько вариантов:
• вся Россия;
• Пенза и Пензенская область;
• Пенза + 10 км;
• адрес каждого ЖК + 10 км.
Лучше всего сработал геотаргетинг «Пенза + 10 км».

Интересы и ключевые фразы
Дополнительно сегментировали аудиторию:
• по интересам — покупка недвижимости, новостройки, ипотека;
• по ключевым фразам — «купить квартиру Пенза», «новостройки Пенза» и прочие;
• использовали минус-фразы, чтобы исключить людей, интересующихся арендой, а не покупкой.
Наиболее эффективными по количеству, стоимости и качеству заявок оказались таргетинг по ключевым фразам и ретаргетинг.

Ретаргетинг — ключевой драйвер эффективности рекламной кампании

В VK Рекламе настроили ретаргетинг по событию «Открытие лид-формы»:

• в аудиторию попадали пользователи, которые
   открыли форму, но не отправили заявку;
• этим людям показывали альтернативные креативы:
   другие планировки, варианты оплаты, ракурсы —
   чтобы вернуть интерес и получить заявку.

С ретаргетинговых кампаний приходили самые мотивированные
пользователи — те, кто уже знаком с объектом, оценил условия и готов к покупке.

Что помогло получить такой результат

1. Адаптация креативов под каждый плейсмент — статичные изображения для ленты, вертикальные видео для историй и клипов. 

2. Ежедневный анализ статистики и оперативное перераспределение бюджета в пользу эффективных связок.

3. Ретаргетинг — повторные показы с разными креативами и акцентами существенно повышали вероятность заявки и, в итоге, сделки.

4. Тестирование гипотез — для каждого ЖК тестировали 6–8 разных визуалов на 3–4 аудиториях и находили лучшие связки.

В результате средняя стоимость лида стала ниже, чем в контекстной рекламе, и на уровне показателей 2024 года в таргетированной рекламе.

Читайте еще кейсы по теме

Свой перфоманс: как мы увеличили долю горячих лидов с 8% до 37%

Заявки на покупку квартир по 1645 рублей в новом кабинете VK Реклама

Кейс по лидогенерации для коттеджного поселка «Левый берег»

Рост брендовых запросов и лиды по 769 рублей для ЖК «Долина роз»

SMM-стратегия для агентства элитной недвижимости в Санкт-Петербурге «Мир квартир Элит»

Хотите запустить аналогичную рекламную кампанию для своего регионального проекта — напишите нам, разберемся в деталях и предложим стратегию, которая принесет реальные продажи.

Обсудим ваш
проект прямо сейчас!

Позвоните по бесплатному номеру

Оставьте номер телефона,
с вами свяжется наш менеджер,
чтобы ответить на вопросы

Я согласен с политикой конфиденциальности,
политикой обработки персональных данных
ОТПРАВИТЬ
Данные отправлены
Направление:
Всего слайдов:
Текущий слайд:
Индикатор иннер скролл:
Скролл топ: