laykasmm

Контент как искусство: интернет-продвижение для девелопера элитной недвижимости

Интернет-продвижение под ключ: стратегия, производство контента, таргетирование

Задача

Создать и внедрить контент-стратегию, которая бы отражала премиальность продукта и вызывала доверие у клиентов, готовых купить виллу стоимостью 120–450 млн руб. 

А также понять мотивацию аудитории, её ценности и потребности, которая готова вложиться в такую недвижимость. 

Разработка контент-стратегии

В основу контент-стратегии мы заложили смысловое позиционирование премиального продукта, а не классическое продвижение недвижимости. А через весь контент красной нитью проходила тема культуры и искусства. Для элитной недвижимости важно не просто показывать объект, а упаковывать его в смыслы — чем выше класс, тем глубже позиционирование.
 
В ДНК контента мы вынесли:
• обзоры планировок и архитектурных решений;
• эстетичные фото и видео с акцентом на детали;
• подборки досуговых и культурных мест;
• визуальный и текстовый контент, связанный с искусством и культурой.

Регулярный постинг и рекламное продвижение

Мы выстроили регулярный постинг вокруг деталей, экспертности и доверия, что критично для рынка премиальной недвижимости Юга России.

Что сработало лучше всего:
• короткие видео с харизматичным представителем компании, где простым языком объяснялись технологии строительства. Именно детали вызывали наибольший отклик и вовлечённость;
• формат «знакомство с коттеджем»: копьютерная визуализация + планировка + площадь + открытая цена. Прозрачность девелопера стала конкурентным преимуществом в премиальном сегменте; 
• отдельный контент контента, посвящённый компании «Ипсилон Групп», для того чтобы репутация и надёжность застройщика стали важным аргументом для принятия решения о покупке.

И, конечно, мы писали об искусстве!

Решение ключевой проблемы контента

На начальной стадии строительства объектов недвижимости отсутствует эстетичный контент, который можно показывать  —  фото и видео с объекта. Мы нашли решение: оживляли компьютерные визуализации проекта через нейросеть и получали атмосферные видео и фото, которые отлично воспринимались аудиторией. 

Таргетированная реклама

Мы продвигали посты с максимальным УТП и высоким уровнем лояльности аудитории. Работали по географии Москва и Сочи. Нацеливались на интересы, связанные с покупкой и арендой недвижимости, а также на аудитории с доходом выше среднего и премиум сегмента.

Результаты за 3 месяца:

  • 781 803 рекламных показов
  • 1 054 перехода
  • средняя стоимость 1000 показов (CPM) — 118,2 ₽
  • оплата за целевое действие (CPA) — 88 ₽
     

Работа с лидерами мнений

За полгода мы реализовали несколько интеграций с блогерами, одна из самых примечательных — размещение у Артемия Лебедева.

Хорошо понимая личность блогера и поведенческие паттерны его аудитории, мы сознательно выбрали провокационный вход в текст — пост начинался с вопроса, который триггерил читателей на обсуждение и вовлечение.

Что сработало:

  • нестандартный копирайтинг, адаптированный под стиль блогера;
  • визуал, усиливающий внимание;
  • ставка на комментарии как ключевой сигнал для алгоритмов.

Результат: охватная цель была выполнена, получили рост подписчиков аккаунта клиента и два входящих запроса на стоимость вилл.

Работа с лидерами мнений

Не менее важные селебрити для объекта такого класса — известные и уважаемые специалисты по недвижимости и инвестициям. Здесь работа на более узкую аудиторию, поэтому не нужны были хитрые приёмы, но нужно было раскрыть объекты с точки зрения инвестиционной привлекательности и престижа. Размещались публикации о сравнении объектов и аналитическо-атмосферные: рацио всегда идёт рука об руку с эмоциями.

В общем итоге мы получили более 400 тыс. рекламных показов и 1 308 подписчиков в соцсети застройщика.

Статьи на РБК

Для усиления работы по направлению работы над репутацией клиента как надёжного застройщика регулярно публиковались экспертные статьи на РБК — компании-портале с экономически активной аудиторией в 2,5 млн пользователей.

За период работы опубликовано 15 статей от двух экспертов компании: тренды и прогнозы рынка элитной недвижимости, исследования целевой аудитории специалистов компании и многое другое. 

Не сработала реклама в Телеграм через Яндекс

Протестировали несколько визуализаций и настроек. Получили низкую вовлечённость и не всегда релевантную проекту аудиторию. К такому выводу пришли, отсмотрев профили подписавшихся. 

Не сработали посевы в пабликах с географическими красотами

Была гипотеза нативного продвижения объекта в телеграм-каналах с красотами природы России. Получили отличные положительные реакции и… ни одного нового подписчика. 

Не сработала реклама на подборки скидок люксовых брендов

Идея была в том, что на подборки предложений люксовых брендов мы привлечём целевую аудиторию в канал. Увы. 

Не сработал профиль в Пинтерест

Мы предположили, что  жены и партнёрши лиц, принимающих решение о покупке элитной виллы, проводят много времени в Пинтересте в поисках вдохновения. Мы сгенерировали в Миджорни (Midjourney) порядка 70 интерьеров и регулярно на протяжении 2 месяцев публиковали их в профиле с атмосферным описанием и ссылкой на сайты объектов, размеченные унифицированными метками отслеживания.

За месяц мы получили 1 тыс. просмотров контента и… ни одного перехода. По результатам второго месяца и показатель просмотров стал снижаться. 
 

Результаты

Темой кейса мы назвали «Контент как искусство», и на этом проекте вышло действительно так: премиальная аудитория хорошо реагировала на эстетично упакованный контент. И что самое главное — создавая контент с душой и наполняя его глубокими смыслами, мы достигли качества, которое с уверенностью можно сравнить с настоящим искусством.

Комментарий клиента

Мережникова Анастасия, заместитель генерального директора по общим вопросам «Ипсилон Групп» 

ГК «Ипсилон» работает с Диджитал-агентством «Лайка» на протяжении 6 месяцев — с июня 2024 года. Сотрудничеством довольны: соцсети ведутся системно, продвижение в соцсетях встроено в общую маркетинговую стратегию компании. Контент качественный, грамотный, дизайн визуалов современный.

Менеджеры агентства всегда на связи, глубоко погружены в проект, конструктивные и приятные в общении. Отдельно отметим инициативность: коллеги из «Лайки» регулярно предлагают новые идеи, инструменты или каналы для продвижения нашей компании.

Рекомендуем Диджитал-агентство «Лайка», как надёжного партнёра.
 

Обсудим ваш
проект прямо сейчас!

Позвоните по бесплатному номеру

Оставьте номер телефона,
с вами свяжется наш менеджер,
чтобы ответить на вопросы

Данные отправлены
Направление:
Всего слайдов:
Текущий слайд:
Индикатор иннер скролл:
Скролл топ: