laykasmm

Привлечение заявок
в myTarget
для ЖК «Славянка»

Расскажем, как получать качественные заявки
с помощью myTarget в низкий сезон рынка.

Квартиры в Краснодаре от застройщика в жилом комплексе эконом-класса «Славянка»

Цели кампании:

 

• Привлечение заявок — получение заявок на сайте и в социальных сетях.

 Повышение узнаваемости бренда.

 Донесение преимуществ жилого комплекса до целевой аудитории.

 

Результаты по каналу myTarget

126
получено заявок
66 186
рекламный бюджет/рублей
525
стоимость заявки/рублей
4
получено сделок
16 545
стоимость сделки/рублей
1 399 315
охват/человек
8 547 172
прибыль/рублей

Форматы

Мультиформат
Заметки ОК с рекламой со встроенной формой заявки

Инструменты:

1
Интересы и поведение
2
Локальная реклама
3
Оптимизация по охвату и показам

Настройка рекламной кампании

Одновременно тестировали мультиформат: рекламу сайта и Заметки Одноклассники со встроенной формой заявки. Реклама сайта давала больше целевых заявок, реклама со встроенной формой заявки обеспечивала большой объем заявок.

 

При этом 40% заявок рекламы со встроенной формой заявки оказались нецелевыми. Аудитория периодически «случайно нажала», «ребенок отправил», «не мой номер».  Это вызывало беспокойство отдела продаж, зато радовал объем и  низкая цена заявки для своего сегмента, что позволило продолжить рекламную кампанию. 

 

Усилия менеджеров отдела продаж по прозвону оправдались. Из 126 заявок получено 4 продажи. Сравнительно низкая стоимость сделки говорит о том, что в системе MyTarget определенно есть привлекательная для рынка недвижимости целевая аудитория.

Мультиформат

Мультиформат с трафиком на сайт показал более высокую стоимость заявки по сравнению
с рекламой конверсий. При этом большинство заявок были целевыми.

 

На старте было разработано 10 креативов с продающими посылами для целевой аудитории.
Так как люди в социальных сетях, как правило, целенаправленно не ищут жилье,
при разработке рекламных посылов мы ориентировались на холодную аудиторию,
27-47 лет с доходами средними и выше.

 

Чтобы аудитория была максимально целевой, таргетировали ее по интересам в недвижимости: 
аренда, дома, коттеджи, земельные участки, вторичная недвижимость, новостройки, ипотека,
а также экономика, туризм и путешествия. 

 

Важно показать клиенту, что своя квартира может быть доступной, поэтому в основном
работали с ипотечными УТП. А для привлечения внимания к предложению использовали
изображения людей, домашних животных, яркие цвета и орнаменты в славянском стиле. 

Мультиформат

pic
pic
pic
pic
pic
pic

Заметки ОК со встроенной формой заявки

Большую часть заявок дала реклама заметок ОК со встроенной формой заявки. Тестировалось 10 креативов,
из которых 5 дали результат. Наилучший результат показал креатив с планировкой двухкомнатной квартиры и ценой в ипотеку 15 000 рублей. В тексте к визуалу прописан первоначальный взнос
330 000 рублей, поэтому предложение вызывает доверие. Также перечислены важные объекты социальной инфраструктуры в районе строительства. Предложение доступное и привлекательное
для семейных людей.  Этот пост дал  74 заявки по 277 рублей.

 

Целевая аудитория выбрана в возрасте от 27 до 50 лет с таргетингом по интересу
к недвижимости и ипотеке. Для оптимизации расхода рекламный пост показывался
с 6 утра до 11 вечера. 

 

Выставлен дневной лимит и выбрано быстрое распределение бюджета, чтобы получить
максимальное количество возможных заявок в рамках бюджет.

Заметки ОК со встроенной формой заявки

pic
pic
pic
pic
pic

Наиболее эффективный пост

pic

Результаты наиболее эффективного поста

172 805
показов
1 705
переходов
12 руб.
цена клика
74
заявки
277
цена заявки/рублей
1,01
показатель кликабельности (CTR)

Результаты кампании

1
Решена задача обеспечить ежедневный поток заявок.
2
Получили 126 заявок стоимостью 525 рублей.
3
Получили 4 сделки стоимостью 16 545 рублей.
4
Повысили узнаваемость ЖК у целевой аудитории.
5
Суммарный охват составил 1 399 315 человек.

Выводы

В Краснодарском крае ярко выражена сезонность рынка недвижимости.
С мая начинается период отпусков и местные жители предпочитают
откладывать принятие важных решений до осени. Поэтому особенно
важно оптимизировать рекламный бюджет и обеспечить поток заявок
при минимальной стоимости. 

Таргетированная реклама в социальных сетях в отличие от контекстной
рекламы работает с широкой аудиторией, спрос у которой еще не сформирован.
Отсюда 40% нецелевых заявок, которые становятся нагрузкой для отдела продаж.
В холодное время года, когда спрос выше, это может стать проблемой и лучше
использовать более дорогие и целевые рекламные каналы
контекстную рекламу
или таргетированную рекламу ВКонтакте. А в летний период Mytarget обеспечивает
менеджеров работой, позволяет охватить максимум рынка и получать сделки
по сравнительно низкой стоимости 16 545 рублей. 

Обсудим ваш
проект прямо сейчас!

Позвоните по бесплатному номеру

Оставьте номер телефона,
с вами свяжется наш менеджер,
чтобы ответить на вопросы

Данные отправлены
Направление:
Всего слайдов:
Текущий слайд:
Индикатор иннер скролл:
Скролл топ: